«Продвижение через дизайнеров и архитекторов»

  Тренинг для поставщиков отделочных материалов

 

 

Как увеличить продажи на 25% за 6 месяцев, работая с дизайнерами и архитекторами.

 

Если эти вопросы для Вас актуальны, советую прочитать этот текст до конца.

Не читайте дальше, если:

Это тренинг для поставщиков:

В результате прохождения этого тренинга Вы:

Акция - скидка 50%!

 

Хочу пройти этот тренинг!

 

ВНИМАНИЕ: тренинг завершен. По вопросам организации обращайтесь на почту school.lomeyko@yandex.ru

 

Обо всем по порядку.

Бывало ли с Вами такое, что Вы звоните, пишите письма архитекторам, дизайнерам, строителям, а ощутимого финансового результата не получаете?

Тут уже и начальник подгоняет, что "месяц (3 месяца, пол года, год…) заканчивается, а продаж нет!?"

А если продажи есть - то "почему так мало?!"

Что "премии Вам не видать, что обещанное повышение под вопросом, что вообще ВСЕ не понятно, может быть сократить отдел продаж…"

Но ведь Вы в этой ситуации не виноваты, и Вы это знаете!

Вам просто не дали инструмент, нужный инструмент, а не тот, что попался под руку. Конечно, при Вашем трудолюбии, Вы и отверткой грядку вскопаете, я в этом ни сколько не сомневаюсь, потому что, несмотря на то, что Вам не дали почти никаких инструментов продаж, Вы все-таки продаете!!! Но понимает ли это Ваш начальник? Вы в этом точно не уверены, поэтому вопрос возможного сокращения все-таки подсознательно нервирует, выговоры начальства утомляют и портят настроение, зарплата… конечно, меньше, чем бы Вам хотелось.

Стать руководителем успешно развивающегося отдела продаж, получать хороший процент от привлеченных заказов- это пока все еще Ваши мечты…

Это реалии жизни менеджера по продажам и по работе с дизайнерами и архитекторами.

НО Ваш начальник тоже страдает! Он безуспешно требует от Вас результатов, платит большую зарплату сотрудникам, получает низкий финансовый результат, и что самое главное - не видит четких и понятных перспектив развития собственного бизнеса в работе с дизайнерами.

Он понимает, что это работа с дизайнерами и архитекторами – ПОТЕНЦИАЛЬНО очень прибыльное направление, но не понимает, почему оно так неэффективно работает в ЕГО компании.

Иногда руководитель или владелец компании бросается делать работу за менеджеров, по принципу "хочешь сделать хорошо, сделай сам", но быстро устает от холодных звонков и рутинных действий.

Его опыта и харизмы хватает, чтобы добиться быстрых результатов, но этот кратковременный эффект быстро проходит, потому что не образует долгосрочной системы привлечений заказов.

И после небольшой вспышки оптимизма, все повторяется снова…

К чему это может привести:

  1. Успешные и трудолюбивые сотрудники не получают должного финансового результата из-за отсутствия четкой системы и не отлаженного механизма продаж.
  2. Проигрывает компания в целом - все сотрудники, так как состояние от дел в отделе продаж зависят и дела в бухгалтерии и настроение начальства и владельцев компании.

В общем, это затрагивает всех.

Компании, где дела на первый взгляд идут лучше, чем описано выше, продают через дизайнеров достаточно, на их взгляд, успешно.

Но знают ли они свой истинный потенциал?

Уверены ли они, что их двигатель работает на все 100%?

Они удивляются, когда узнают, что на этом рынке потенциал развития выше иногда в 2, а иногда и в 10 раз!

Они каждую минуту упускают свои возможности по развитию компании. Они упускают десятки и сотни тысяч рублей каждый день, продолжая делать то, что они привыкли делать.

 

Здравствуйте, меня зовут Наташа Ломейко.

Я дизайнер интерьера и архитектор.

Владелец студии Elizabeth Interiors  /www.elizainteriors.ru/

Преподаватель курсов повышения квалификации для дизайнеров и руководителей дизайн-студий, создатель 3-х авторских тренингов по вопросам, связанным с дизайном интерьера, архитектурой и строительством.

Моими Клиентами являются богатые и известные люди ― академики, артисты, олигархи, министры, крупные чиновники и владельцы бизнесов.

Мой опыт работы более 15 лет. За это время мною лично и моей студией было создано более 50 объектов. Кроме собственной студии я создала успешно работающую уже 7 лет дизайн-студию в компании Honka, консультировала по созданию студии дизайна компанию Bocko. Постоянно провожу частные консультации с владельцами компаний, связанных с поставкой материалов и строительством с целью продвижения их продукции и услуг через дизайнеров и архитекторов. Также провожу консультации частных лиц - владельцев недвижимости, интересующихся дизайном интерьера.

 

Почему я сделала этот тренинг?

Нам часто звонят и пишут поставщики. В течение 5 лет до 10 звонков и 20 писем в день.

Они предлагают свои продукты и услуги.

Вы все это тоже хорошо знаете – "холодные звонки".

Что обычно происходит дальше?

Мы предлагаем написать на почту предложение… там оно и погибает)

  

 

Но не все! 3-5% предложений все-таки работают, попадают "в точку" в нужное место и в нужное время.

Так 10-15 компаний в год становятся нашими партнерами. Иногда на долгие годы.

            

Хочу этому научиться!

 

Что же отличает успешные предложение поставщиков

от остальных 97%, так и погибнувших в папке с гордым названием "Спам"?

Я проанализировала опыт успешно работающих с дизайнерами компаний и нашла в их работе много схожего.

Все они делают примерно одни и те же действия, которые и привели их к успеху.

 

Тогда мы структурировали полученные знания и создали четкое пошаговое руководство к действию, которое и легло в основу нашего тренинга:

"Как увеличить продажи на 25% за 6 месяцев, работая с дизайнерами и архитекторами".

Цифры мы немного приуменьшили, так как некоторые поставщики поделились с нами закрытой информацией о том, что прибыль от работы с дизайнерами составляет до 50% (а иногда и до 70%!!!) от общей прибыли компании по всем направлениям.

Но все индивидуально, поэтому мы решили остановиться на реалистичных и достижимых показателях.

Также мы не поленились и проанализировали предложения, попадающие в папку с гордым названием "Спам".

Мы увидели, что там тоже есть общие принципы, которые и стали основой анти-руководства для поставщиков:

"Как гарантированно попасть в спам или 10 основных навыков, которые надо применять, чтобы НИЧЕГО НЕ ПРОДАТЬ через дизайнеров и архитекторов".

Поставщики часто запрашивают обратную связь от дизайнеров ― и это правильно!

Многие дотошные (и правильные на наш взгляд) поставщики, перезванивают и спрашивают: "Почему же именно их предложение не нашло отклика в нашей компании?"

И мы отвечали на их вопросы...

Отвечали не для отписки, а из желания подсказать и помочь им в продвижении. Ведь их ошибки были для нас очевидны, и мы четко описывали их и, что гораздо более важно, могли объяснить, что нужно сделать, что бы их исправить, стать нашими партнерами и партнерами наших коллег дизайнеров и начать зарабатывать на этом!

Но таких звонков было слишком много и мы поняли, что если мы будем отвечать всем по телефону, у нас просто не останется времени на развитие собственной архитектурно-дизайнерской студии.

К этому времени у нас уже накопилось достаточно опыта, чтобы понять ошибки, которые делают поставщики в общении с дизайнерами и как их исправить.

Пути решения, конечно, зависят от специфики продукта и задач компании, но их тоже можно условно разделить на группы.

 

Почему мы говорим об увеличении прибыли компании за 6 месяцев?

Потому что по нашему опыту от первого общения поставщика с дизайнером до заказа проходит около 6 месяцев.

Чем обусловлен этот срок?

Если дизайнер обращается к Вам на стадии разработки дизайнерского проекта, то до реализации его проходит около 1 года. Поэтому в среднем, к заказу материалов приступают через 3-6 месяцев после подписания дизайн-проекта.

Это долгосрочная перспектива, но это и самые лучшие Ваши клиенты-дизайнеры. Если они поступают так, значит у них системный подход к проектированию и авторскому надзору. А это означает, что они не случайно забежали к Вам что-то купить, а целенаправленно шли выбрать предметы и реализовать объект по авторской задумке.

Таких дизайнеров обычно слушают их Заказчики-владельцы недвижимости и им доверяют. Для Вас же это лучшие дизайнеры-клиенты, потому что они придут к Вам снова и снова, если Вы им обеспечите необходимые условия, о которых мы подробно поговорим на тренинге.

Но если Вы хотите быстрые деньги - это тоже не проблема.

Многим дизайнерам нужно "заткнуть дыры"! – срочно что-то купить, если Заказчик никак не может определиться и ходит по магазинам уже год, или его подвел предыдущий поставщик, или у Вас появился новый интересный товар, который создает идею и настроение на объекте. Это означает, что Вы познакомились с дизайнером уже на стадии отделки объекта.

Тогда Вы сможете получить заказ в течение 1 дня, конечно если Ваше предложения попадет " в точку".

Поэтому очень важно иметь эти инструменты "быстрого попадания" под рукой, потому что дизайнерам в такой ситуации нужно выбрать поставщика и товар СРОЧНО, "вчера", и у Вас уже не будет времени на подготовку супер-предложения/прайса/условий/фотографий и т.д.

В такой ситуации нужно использовать то, что УЖЕ есть под рукой, заранее подготовленное предложение, желательно еще и протестированное на "точное попадание для дизайнеров и архитекторов"!

 

Что говорят дизайнеры о взаимодействии с поставщиками

 

А как правильно готовятся к продажам поставщики

 

 

Как создавать предложение, попадающее в точку и приносящее быстрые деньги?!

На тренинге мы подробно разберем техники составления таких предложений. Вы сможете сами составить предложение и разобрать вместе с нами все его сильные и слабые стороны.

На тренинге у Вас будет возможность протестировать Ваше предложение на дизайнерах, получить от них обратную связь и подкорректировать свое предложение с учетом их пожеланий и замечаний.

По какому пути двигаться - к быстрым деньгам или к долгосрочным и большим деньгам - решать Вам. Но можно и не выбирать, а реализовать обе стратегии и перевести "быстрых" клиентов в долгосрочные.

Хочу пройти этот тренинг!

 

Почему Вы можете доверять полученной от нас информации?

Мы- архитектурно-дизайнерская компания со стажем работы 15 лет.

У нас много довольных Клиентов.

Вот лишь некоторые отзывы:

Актриса театра и кино Валерия Ланская

"Доброго времени суток!

Расскажу все по порядку. У меня с детства была мечта – собственный дом за городом. И вот сейчас появилась возможность воплотить эту мечту в реальность. И, безусловно, хочется, чтобы дом получился идеальным. Для семьи, детей, гостей… Вместительный, удобный, яркий…

Строительство идет полным ходом, пришло время создавать дизайнерский план. Обратилась по рекомендации к Наталье Ломейко. По рассказам друзей, которые уже прошли через все этапы строительства, я была уверена, что это будет делаться очень долго и мучительно. Что найти человека, который поймет и подхватит мысль легко и сразу, невозможно. Но это случилось. Стремительно быстро все вышло так, как хотелось. Интересно, уютно, с неожиданными решениями. А мне как актрисе это очень важно. Классически и при этом нетрадиционно. Здорово! Рада встрече, знакомству, сотрудничеству, результату!"

Красота какая! Вот что такое иметь ведущий канал визуальный... прямо настроение улучшается, и кажется, что осталось чуть-чуть до возможности войти в комнату :)))

 

Елена. Дом 500 м2 в русском стиле

 

Мы обучаем дизайнеров, а также ведем курсы повышения квалификации для руководителей дизайн-студий.

Поэтому мы знаем, чем сейчас живет дизайнерский мир, находимся в курсе тенденций в развитии этой сферы бизнеса, понимаем проблемы и радости коллег.

Вот некоторые отзывы студентов, прошедших наши тренинги:

Тренинг без сомнения уникальный - просто не ожидал чего-то подобного! То, что всегда воспринималось как нечто очень далекое и недоступное (сама тема VIP-клиентов с их нереальными домами по 2000 кв/м и стоимостью от 1 млн S) - оказалось вполне понятным и захватывающим процессом, который оказывается тоже может быть освоен и принят на вооружение. По крайней мере - результаты коллег это доказывают со всей очевидностью! И пусть лично мне не удалось принять участие в этом безумно интересном и насыщенном марафоне (комп второй месяц в ремонте, завал работы и тд - кому это интересно?) - мой внутренний винт пополнился ценнейшей, кристально отобранной и проверенной на практике инфой и бесценным опытом - за который огромнейшее спасибо Наталье и Стасу! А наверстать пропущенное теперь - дело техники, времени и чести )))

Евгений.

Дизайнер интерьера.

Это кайф, понимать, что нет преград!

Posted19 February 2012 - 07:56 PM

Отзыв о VIP планировках...за 10 мин...не поместиться, эмоций очень много!!!
Не скрою того факта, что на простых планировках, куда я первично записалась, работала на автомате. Опыт в проектировании интерьеров достаточный и хотелось систематизации своих знаний, НО этот тренинг по VIP это нечто другое...
Все вебирары слушались онлайн и в записи повторно,мозги отключались и включались, стоило Наталье задать направление и все...это ДРУГИЕ планировки!!!
Цели изначально не ставила перед собой, было просто интересно. В результате - масштабное проектирование 800!!!м.кв. в то время когда максимально большой объект при моей практике 130 м.кв.и этакой масштаб и был основным страхом, который удалось преодолеть очень не заметно и с отличным результатом!!!
Работа над планировкой виллы совмещалась с основной работой (3 параллельных объекта)… финалила все!!! Это кайф, понимать, что нет преград, если есть цели, к тому же тренинг проходил в удобном формате - вопрос-ответ.

Огромное спасибо!

Татьяна Милошенко
Руководитель студии интерьера.
Россия, Ханты-Мансийский округ, г. Сургут

НА УЧЕБУ - КАК НА ПРАЗДНИК!!!
Каждую ночь по будильнику встаю и в 3-00 я у компа - жадно слушаю эфир. Иногда не успевала отдохнуть перед кастом - не ложилась еще спать... Такие "новогодние ночи" - тяжело... Действительно загрузка серьёзная! Параллельно и работа, и другой тренинг...

Один раз ночью пришлось бежать к родителям за пару кварталов, т.к. в у нас в доме не было электричества...

Но это того стоило!

Я получила бесценнейшую информацию от человека, передающего свой опыт, свои знания.

От дизайнера-практика - Натальи Ломейко.

Честно говоря, я не ожидала. Реклама меня никак не заинтересовала. Решение я принимала в крайний день перед тренингом скорее для галочки, т.к. принимаю участие во всех тренингах Станислава Орехова. И я давно искала "моего" преподавателя в дизайне.

И на первом же занятии была не просто приятно удивлена ― Ошарашена!!! Поток (именно поток, как умеет только Наталья) поток новых знаний!

Множество мудрых мыслей!

Я сразу же стала корректировать свой текущий проект! ― удобно!

После масштабных планировок на занятиях по стандартным планировкам стало немного скучно. Хотя я люблю решать "кроссворды" в небольших по площади пространствах.

Решила дерзнуть с новыми знаниями и там. И ведь получилось ― отразила новые знания в планировке дома в 300 м.кв.

Как это удобно мыслить в соответствии с осями композиционными, законами симметрии. Проектировать сразу в соответствии с будущим дизайном...

Сначала меня сбивали с толку готовые решения увиденных планировок. Но стерев все стены и сконцентрировавшись на задаче, находятся новые интересные варианты.

Классно все-таки не иметь границ и рамок, а проектировать красивое решение!

Спасибо огромное!

С уважением, Майя Смирнова.

Руководитель студии дизайна. Хабаровск.

http://www.studio-may.com

У нас долгосрочные отношения с поставщиками, с некоторыми мы непрерывно работаем уже более 10 лет. Но при этом 10-15 компаний становятся нашими новыми партнерами каждый год.

Мы узнаваемы - наши интерьеры публикуются в российских и иностранных журналах.

Регулярно снимаемся в передачах на телевидение и запускаем свой телевизионный проект.

Кастинг на роль ведущих программы про дизайн на ТНТ

 

Ежегодно участвуем в 3-5 профессиональных выставках.

Выставка "Красивые дома" октябрь 2012 г

 

Мне повезло проходить обучение у многих ведущих экспертов по маркетингу, менеджменту, продажам, финансам и личной эффективности России и мира — Андрей ПарабеллумРоберт КийосакиНиколай МрачковскийГлеб АрхангельскийАлекс ЛевитасСтанислав ОреховМихаил Ефимофич ЛитвакИрина Хакамада и многие другие.

Всем им я невероятно благодарна.

На тренинге о личном успехе - с Ириной Хакамада

Участвуем в закрытых презентациях и профессиональных мероприятиях для архитекторов и дизайнеров.

С Мартином Уоллером и Артемием Троицким

 

Участвуем и побеждаем в конкурсах. (Pinwin, Myhome, Dimplex)

Участвуем в тематических конференциях и планируем в 2014 году увеличить количество наших выступлений.

 

Хочу пройти этот тренинг!

 

ВНИМАНИЕ: тренинг завершен. По вопросам организации обращайтесь на почту school.lomeyko@yandex.ru

 

Этот тренинг не для всех. Почему?

1. Во-первых - цена.

Стоимость высокая - 30 000 рублей за базовый курс.

Не все компании могут себе позволить вложить такие деньги в развитие.

2. Во-вторых, мало кто готов по-настоящему работать для развития компании. Многим достаточно только изображать деятельность.

Но зато делать эту работу (изображать деятельность) легко - знай себе звони по скрипту звонка, да и колл-центр не дорогой.

"Холодные звонки"- это конечно важная работа, но малоэффективная без выстроенной системы "захвата" Клиента.

В нашем же тренинге надо будет работать. В течение месяца мы будем встраивать навыки продаж и строить систему "захвата" Клиента и доводить процесс до РЕЗУЛЬТАТА, то есть до продажи и как следствия увеличения прибыли компании.

Мы выстроим многоплановую и эффективную систему привлечения и работы с дизайнерами.

Но учтите! Проще нанять за те же 30000 еще одного "обзвонщика".

3. Не стоит приходить на наш тренинг тем, кто до сих пор уверен, что все сделается как-то само собой, с помощью "волшебной таблетки"…

Тренинг ТОЛЬКО для тех, кто готов вложить свой креатив и энергию в развитие своей компании и довести процесс до ощутимого результата в денежном эквиваленте.

Не беспокойте нас, пожалуйста, если Вы хотите пройти наш курс для очередной отписки в разделе "Развитие компании". У нас всего 20 мест на курсе и мы проводим его только 1 раз в год перед весенним сезоном!

Поэтому не занимайте место тех, кому это действительно нужно! Кому наш тренинг принесет результаты и деньги уже в этом году!

 

Внимание - ограниченный набор!

 

Мы не можем взять много человек, так как на тренинге проводим разбор КАЖДОЙ ситуации в отдельности. На курсе у нас есть поставщики света, полов, плитки, сантехники - это связанные, но все-таки достаточно разные области. Нужно подробно вникать в каждый продукт и в каждую стратегию развития! Сделать это в очень большой группе просто невозможно!

Мы отвечаем за качество выдаваемой нами информации и за результат Вашего прохождения тренинга!

Хочу заказать тренинг прямо сейчас!

Расписание и формат тренинга:

Суббота 15 февраля+суббота 1 марта.

С 12 до 18 часов.

 

ВНИМАНИЕ: тренинг завершен. По вопросам организации обращайтесь на почту school.lomeyko@yandex.ru

 

Почему именно в феврале?

Ни для кого не секрет, что в апреле-мае начинается строительный сезон.

Основные строительные и интерьерные выставки проходят в это время. По наблюдениям наших коллег и нашим собственным наблюдением в конце марта- начале апреля начинается бешеная активность Заказчиков.

Например, в прошлом году, несмотря на отголоски кризиса, на выставке в Крокус Экспо в конце марта в субботу за один день работы выставки прошло было 10 000 человек посетителей. Мы сами были свидетелями этого, так как работали на стенде. В проходах между стендами не возможно было пройти из-за количества народа.  Ощущение было, как в метро в час пик!

И среди посетителей было не менее половины потенциальных Клиентов-владельцев недвижимости, собирающихся делать ремонт или находящихся на различных стадиях строительства. Не слушайте байки неудачников, которые говорят, что на выставки ходят только сотрудники компаний для рекламы своей продукции. Среди посетителей на самом деле много владельцев недвижимости, дизайнеров и архитекторов. Мы собрали около 500 визиток и раздали более 2000 тыс своих.

Странно, но владельцы квартир тоже активизируются весной. Хотя их условия, в отличие от владельцев домов, никак не связаны с сезонностью. Видимо, весна людей активизирует, а строительство дома - один из самых важных процессов в жизни человека.

Поэтому сезонность в сфере отделки и строительства так важна!

Пройти тренинг в феврале - оптимальное решение!

То, что мы подготовим за период обучения начнет работать на Вас в марте-апреле, как раз в момент повышенного спроса на все, что связано со строительством и отделкой.

Поэтому-то мы и проводим этот тренинг ТОЛЬКО 1 раз в год.

В другое время эффект от прохождения тренинга может быть существенно ниже просто из-за особенности данного рынка.

Вам решать, стоит ли проходить тренинг в этом году.

Можно подождать до следующего года, посмотреть на результаты коллег… или конкурентов!

Да, не забудьте, когда Вы все-таки решитесь пройти этот тренинг через год, в 2015, то на тот момент Ваши конкуренты будут уже целый год пользоваться полученными этом на тренинге знаниями и внедрять их! Поэтому догнать их будет существенно сложнее.

Хочу заказать тренинг прямо сейчас!

 

 

Формат - 2 дня живого живого общения по субботам, когда ничего не отрывает. + ведение личной страницы и разбор Вашей ситуации на закрытом форуме в режиме заданий, вопросов-ответов, комментариев.

Мы начинаем 15 февраля, но скорее всего группа наберется раньше, так как уже сейчас много заявок на участие. Поэтому мы не можем гарантировать, что запись продлится до 14 февраля, возможно, она закроется раньше.

Приносим свои извинения за это неудобство заранее, но это залог качества работы с участниками группы в тренинге.

Если Вы долго решаете, нужен ли Вам этот курс, я думаю, что он Вам, скорее всего, не очень нужен.

Те, кому он действительно нужен, записываются на него, услышав только описание по телефону. То есть до того, как получают это письмо ).

Я уверенна, что им это действительно нужно и принесет максимальную пользу!

 

Еще для информации привожу некоторые цитаты из моих переговоров с поставщиками:

"Да, действительно, существует некий разрыв между дизайнерами и поставщиками. Мы им предлагаем НЕЧТО, но ЭТО им не очень нужно. А они говорят, что мы им не то предлагаем. Они бы рады заказать, но не подходит… Как это изменить…?" Владимир, поставщик напольных покрытий.

А вот скрипт часто встречающегося разговора поставщика и дизайнера во время голодного звонка (ой- это опечатка! Конечно, не "голодного", а "холодного"! но как убедительно прозвучало! Решила не исправлять, а дать комментарий).

"Скажите, почему Вы не заказываете у нас плитку? Мы же выслали Вам предложение…"

"Поставщик - Как я могу поговорить с дизайнером?

Дизайнер (или секретарь) - А зачем Вам нужен дизайнер?

П- Мы предлагаем напольные покрытия…

Д- Спасибо, у нас уже есть поставщики.

П- Но я все-таки хотел/а бы поговорить с дизайнером!

Д- Пишите на электронную почту (читай " в папку "Спам"), ее читают наши дизайнеры (читай "ее вообще никто не смотрит")

П- До свиданья, спасибо.

Д- До свиданья, спасибо.

…читай -  "опять оторвали от работы…"

Грустно, но это правда, и это обратная связь для поставщиков от той стороны, к которой Вы так стремитесь попасть и достучаться.

Вы можете этого не признавать и двигаться в том же направлении, а можете признать и наметить новый план действий и пойти к успеху.

Ведь странен человек, который делает одно и то же действие и хочет получить разный результат…

Есть те самые 3-5 % поставщиков, которые поступают не так! И они становятся нашими долгосрочными партнерами. Например, в случае успеха, от первого письма на нашу почту до первой оплаты заказа на 1 000 000 рублей нашим Клиентом проходит 2 недели!

Как Вы думаете, почему 99% плитки для наших проектов мы заказываем у компании, с которой работаем уже

10 лет?

Не стоит обманываться, что все дело в "волшебных откатах"! :)

Этим сегодня никого не удивить. Ваши конкуренты дают точно такие же "откаты", а если Вы даете больше, то не факт, что это выгодно Заказчику и он купит у Вас. Ведь, в конечном счете, платит владелец недвижимости, а не дизайнер.

Кстати, многие дизайнеры (и мы это тоже часто практикуем) отказываются от вознаграждения в пользу Клиента - это уже почти вошло в моду и часто, очень правильное решение. Чем Вы заинтересуете дизайнера в этом случае?!

У успешных поставщиков есть система успеха!

Я проанализировала опыт компаний, которые успешно работают с дизайнерами и архитекторами. Их показатели ― не везение и не случай.

У них есть специально разработанная система, алгоритмы работы!

Система у каждого своя, выстраданная, "вышкуренная" на ошибках и взлетах - но она работает!!!

И у всех этих систем есть схожие черты!

Поэтому я пригласила менеджеров по работе с архитекторами и дизайнерами из этих компаний, чтобы они поделились своим опытом. И они согласились!

Согласились, несмотря на то, что Вы их возможные конкуренты!

Отчасти сработали мои с ними долгосрочные и доверительные отношения, отчасти – их желание поделиться успешным опытом - добро всегда возвращается тому, что его отдает…

Поэтому, думаю, они тоже будут в выигрыше.

В любом случаи, им большое спасибо, что согласились участвовать в нашем тренинге!

Им важна обратная связь от дизайнеров и архитекторов!

Эти компании постоянно интересуются мнением дизайнеров и архитекторов.

Поэтому, также на тренинг я пригласила своих студентов – дизайнеров, архитекторов и руководителей дизайнерских студий, проходивших у меня тренинги в 2012 году.

Вы сможете получить от них обратную связь, задать интересующие вопросы напрямую Вашей целевой аудитории, а не бродить во тьме догадок и Ваших представлений об их профессии и желаниях их Клиентов.

Хочу заказать тренинг прямо сейчас!

 

 

Краткое содержание тренинга:

1. Дизайнеры и архитекторы - кто они и чего им нужно?

2. Самопрезентация:

3. Покупают у ЭКСПЕРТОВ.

4. Маркетинговые материалы

5. Подарки и бонусы

6. Создание и монетизация базы контактов.

7. Участие в выставках.

8. Реклама, нацеленная на дизайнеров.

9. Долгосрочные перспективы.

Что говорят посетители наших семинаров

Хочу заказать тренинг прямо сейчас!

 

Специальный бонус от нас:

Бонус - 2-х часовой вебинар Ильи Ломейко по соционике (информационной психологии) ― о построении бизнеса с учетом психологического типа руководителя компании, сотрудников и Клиентов.

Причем со спецификой именно для бизнеса, связанного с дизайном интерьера!

Такой информации нет нигде ― ни в журналах, ни в книгах, ни на огромных просторах Интернета! Это авторская технология. Ее популярность растет с каждым днем, благодаря реальным результатам, которые она приносит.

Илья Ломейко

Бизнес-консультант, коуч

15 лет работы в консалтинге

Эксперт в области продаж с учетом типа личности

Автор и ведущий тренингов:

  • "Современные методы повышения эффективности производства"
  • "Психологические инструменты повышение эффективности работы дизайнера".

Отзывы о его работе

Отзыв о тренинге: увеличил оборот в 5 раз!

120 дней после тренинга

4 месяца ничего не писал в этот отчет....

За Последний квартал благодаря тренингам … и соционике от Ильи я увеличил оборот в 5 раз!

Хотя времени сильно не хватало, все же я пытался каждый день хоть чуть-чуть что-то почитать о соционике. Результатом стало назначение  Гексли 2-м помощником. Именно на нее обрушилась все эти клиенты и именно она работала со всеми рекомендациями. Это вторая составляющая успеха. Если б не Гексли, то клиентов было бы на 60% меньше. Конечно поначалу проблем было много... особенно с дисциплиной и эти "забыла"-"перепутала".... Даже учитывая все нюансы и иногда безбашенное поведение, опоздания и кучу косяков - я в восторге от неё!

Тарас Сенкив, бизнесмен

г. Львов

Хочу получить бонус прямо сейчас!

 

Как донести нужность этой информации до руководителя компании?

 

 

Что делать, если Вы не владелец бизнеса, а менеджер по продажам?

Правильно ― Вы передадите это письмо руководству - дело хорошее!

Но уверяю, Вас, что занятый руководитель отложит Вашу заявку до рассмотрения…в ту самую папку "спам"…

Почему ― ведь это же ему нужно?!

Это ― первое задания нашего тренинга ― можете потренироваться прямо сейчас и не попасть в папку "спам"!

Если получится с Вашим руководителем, получится и с дизайнерами и с архитекторами!

Это бесплатный совет?

Нет, конечно! Бесплатные советы, как всем известно, не работают!

Это моя инвестиция. Я даю Вам инструмент, и продаю, таким образом, свой тренинг.

Вы скажите - ах, вот как!

Да! Иначе, как я докажу Вам, что умею продавать и главное, могу научить этому Вас!

Вот еще сегодня утром Вы и не думали об этом тренинге, а сейчас думаете, как бы преподнести его начальнику. И вообще ― Вы дочитали это ОЧЕНЬ длинное письмо уже почти до конца!

Значит ― Вы меня заметили. А это уже результат!

На этом примере я показываю Вам, как научу Вас достучаться до Вашей целевой аудитории.

Итак, вернемся к Вашему начальнику.

Платит он, а растете Вы!

Когда Вы успешно пройдете этот тренинг, Вас, скорее всего, повысят в должности или, по крайней мере, похвалят и наградят!

А платить за тренинг будет Ваш начальник! Выгодная сделка для Вас ― не правда ли?!

Второе ― Ваш начальник все равно оплачивает привлечение дизайнеров, оплачивая рекламу, колл-центр или зарплаты менеджеров по продажам.

Задайте ему вопрос: насколько эффективны эти вложения?

И третье, почему я пишу это Вам так открыто, ведь это может прочитать и Ваш начальник?

Потому, что Ваш начальник ― очевидно мудрый и дальновидный человек, если согласился выслушать Ваше предложение.

Он нашел время в своем загруженном графике и дочитал до этого места мое длинное письмо ― значит, ему действительно интересна тема увеличения продаж с помощью привлечения дизайнеров и архитекторов.

Если он дочитал до этого места, скорее всего, он разделяет Ваш взгляд на развитие компании и одобрит Ваше предложение.

Если же он не дочитает до этого места, он так никогда и не узнает, что Вы могли бы стать самым успешным менеджером компании в 2014 году или руководителем отдела продаж, благодаря этому тренингу… поэтому Вам ничего не грозит.

Напомню - письма, которые не сработали в первые 20 секунд не сработают уже никогда.

Сумасшедшая 100% гарантия!

Если в обеденный перерыв первого дня вы будете НЕ согласны с тем, что этот семинар действительно улучшит вашу жизнь и/или ваш бизнес, что информация этого семинара действительно важна и ЗНАЧИМА для вас - вы можете сообщить нам о своем разочаровании и уйти с семинара, получив ПОЛНЫЙ 100% ВОЗВРАТ СТОИМОСТИ ТРЕНИНГА

К сожалению, если Вы решите, что наши рекомендации, практики и стратегии Вам не подходят, мы, естественно, возвратим Вам все деньги, но в этом случае мы больше никогда не сможем предоставить Вам наши тренинги, семинары, консультации, чтобы не тратить попусту Ваше и свое время.

Эти гарантии означают, что вы совершенно ничем не рискуете!

Поэтому смело регистрируйтесь на этот семинар прямо сейчас.

Хочу заказать тренинг прямо сейчас!

 

P.S.

И напоследок раскрою небольшой, но очень важный секрет.

Только закройте двери поплотнее, что бы не услышали Ваши конкуренты! Это коммерческая тайна! Не говорите никому, особенно конкурентам!

Люди в компаниях так мало делают правильных и целенаправленных шагов для развития, что если Вы сделаете хотя бы что-то, немножко лучше и больше, чем Ваши конкуренты ― успех придет к Вам! Нужно только немножечко захотеть и перестать получать знания!

Да - перестать получать знания и начать их применять!

 

Начать применять знания прямо сейчас!

 

 

 

        Standart 

30 000

15 000

            V.I.P

60000

45000

     Platinum 

150 000

99 000

Два дня основного тренинга 15 февраля и 1 марта
Бонусные темы от приглашенных спикеров
Дополнительный разбор в течение недели Вашего выполнения домашних заданий на закрытом форуме.   

Дополнительная персональная часовая консультация после окончания основного тренинга.

 

Индивидуальная работа над маркетинговым планом продаж и процессом "дожима" клиентов в формате коучинга (2 месяца)

   
Специальный бонус для всех финалистов тренинга - приглашение на одно из мероприятий (выставка, презентация, конференция), проводимых нашей компанией и бесплатная совместная публикация в одном из ведущих интерьерных СМИ!

 

Ваше имя:
Ваш E-Mail:
Телефон:
 

Сейчас скидка - 50 %

 

ВНИМАНИЕ: тренинг завершен. По вопросам организации обращайтесь на почту school.lomeyko@yandex.ru